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本報訊（《龍源人》報編輯部/供稿）：2月13日上午，特泵公司銷售公司在特泵公司三樓會議室，召開了以“固老圖新，積極進(jìn)取，努力拚搏，再創(chuàng)佳績”為主題的銷售工作年會，總結(jié)了2018年度工作，部署了2018年度的銷售工作。

龍源集團(tuán)公司董事長、特泵公司董事長何正亮雖因公未出席會議，但寄語出席會議的全體同志：在新的一年里，要響應(yīng)習(xí)總書記的號召：擼起袖子，加油干，把我們的銷售工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓好。

會上，特泵公司副董事長、銷售公司副總經(jīng)理何艾萍同志，在對去年的銷售工作作了簡要總結(jié)回顧之后，特別強(qiáng)調(diào)指出，我們不能只是一味地“蹲守”傳統(tǒng)的煤礦、鋼鐵市場，更要切實(shí)下大氣力，開拓水利項目市場，尤其是要進(jìn)一步加強(qiáng)對北方水利市場的開拓、開發(fā)和指導(dǎo)工作。要在立足湖北市場，大力開拓、發(fā)展江西、湖南等周邊省份的水利市場的同時，要更加關(guān)注北方水利市場的開發(fā)工作，把我們水利項目的市場進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。

我發(fā)給業(yè)務(wù)員個人的項目信息推送，業(yè)務(wù)員要在周報上，對該項目信息的跟蹤進(jìn)展情況，及時地進(jìn)行滾動匯報，反饋。同時，業(yè)務(wù)員還要密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)網(wǎng)站信息，查找項目，進(jìn)行追蹤。新產(chǎn)品、新市場，更要去開拓。這就要求我們切切實(shí)實(shí)擼起袖子，加油干，才能完成好我們的目標(biāo)任務(wù)。 

會議在總結(jié)去年的銷售工作時指出，2018年銷售公司的銷售工作在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位業(yè)務(wù)經(jīng)理的共同努力下，取得了可喜的成績。很多同志的銷售業(yè)績都有所提升。

我們公司去年繼續(xù)深耕、細(xì)作傳統(tǒng)的鋼鐵、煤炭、水利等三大傳統(tǒng)市場，在銷售業(yè)績上，瞿武輝同志的水利項目銷售業(yè)績，在連續(xù)兩年創(chuàng)新高的基礎(chǔ)上，其去年水利項目的銷售業(yè)績又名列榜首。新業(yè)務(wù)員鄧澤風(fēng)同志去年在江西景德鎮(zhèn)所中的水利標(biāo)的，使其銷售業(yè)績位居次席。在我們的煤炭、鋼鐵等傳統(tǒng)領(lǐng)域，也有了新的斬獲。

會議強(qiáng)調(diào)，我們2018年完成的合同任務(wù)量大，同樣，我們每位業(yè)務(wù)經(jīng)理在2019年的回款任務(wù)也較重。合同承接、回款、應(yīng)收款是我們營銷工作的三大塊，一樣都不能忽視，都要高度重視。

銷售公司這兩年的回款額都在高位運(yùn)行，但與企業(yè)的要求還有差距。瞿武輝去年的農(nóng)排泵項目業(yè)務(wù)合同量大，回款額也是最高的。竺星強(qiáng)因前兩年煤炭項目上的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，去年回款了600多萬元。

收款專員黃康生同志已連續(xù)三、四年完成了收回沉淀帳款額達(dá)200萬元的目標(biāo)任務(wù)。

特泵公司總經(jīng)理鄧少林出席了會議，并講話。他在講話中強(qiáng)調(diào)指出，態(tài)度決定一切。你到底想不想搞？能不能持之以恒地搞？如何搞？只有解決好了這些思想問題，你才能有明確的努力方向。沒有人能夠輕易成功，只有持之以恒地勤奮努力，才有可能獲得成功！

今年的特泵公司銷售公司年會，由特泵公司銷售公司總經(jīng)理謝祖斌同志主持并講話。銷售公司的管理、內(nèi)勤、業(yè)務(wù)人員出席了會議。